Technico-Commercial Itinerant Engins TP H/F - SOMTP NORMANDIE
Les missions du poste
Qui sommes-nous ?
SOMTP Normandie : siège social à Ifs (14) concessionnaire exclusif Liebherr de matériels de travaux publics, assure la distribution de marques à forte image en région Normandie tel que Wacker Neuson, Merlo, Putzmeister. Notre Service Après-Vente réalise l'entretien et la réparation des matériels destinés à tous les acteurs opérants dans les domaines du BTP, de l'industrie et du recyclage.
Rattaché(e) au Directeur de Région, vous assurez, pour notre marque LIEBHERR, le développement d'un portefeuille clients composé d'entreprises de TP, collectivités, artisans, loueurs... Vous êtes l'interlocuteur privilégié.e de vos clients.
Vos principales missions et responsabilités :
- Développer et fidéliser un portefeuille clients existant
- Prospecter de nouveaux clients et identifier les opportunités commerciales sur votre secteur
- Analyser les besoins des clients avec précision et proposer des solutions techniques adaptées
- Organiser des démonstrations de matériel sur chantier ou en agence avec l'appui de nos constructeurs
- Élaborer les offres commerciales (sur logiciels constructeur et en lien avec vos interlocuteurs dédiés de la marque et le service administration des ventes), négocier, relancer et conclure les ventes
- Assurer un suivi commercial complet et rigoureux des dossiers jusqu'à la livraison du matériel
- Représenter l'entreprise lors des événements professionnels (salons, portes ouvertes, opérations commerciales)
- Assurer un reporting régulier de votre activité auprès de votre manager et sur le CRM (Saleforces)
Toutes ces missions étant réalisées en parfaite cohérence avec notre politique en matière de sécurité, environnement et qualité (label SE+).
Le profil recherché
Vous avez une expérience réussie en vente BtoB (environ 2 à 5 ans dont alernance), idéalement dans le domaine du TP, agricole, manutention, ou la vente de matériels techniques
- Vous aimez être sur le terrain et avez un véritable sens du contact
- Vous savez comprendre des problématiques techniques et proposer des solutions pertinentes
- Autonomie, sens du service client, organisation, réactivité, ténacité, capacité d'adaptation, goût du challenge et esprit d'équipe sont vos atouts
- Permis B indispensable
Compétences requises
- Service client
- Sens du relationnel
- Reporting
- Autonomie
- Analyse des besoins client
- Fidélisation des clients
- CRM
- Réactivité
- Suivi des opérations commerciales
- Capacité d'adaptation