Charge d'Affaires Logiciel Supply Chain Wcs H/F - Fmi Florian Mantione Institut

L'entreprise :

BALEA (50 collaborateurs) conçoit des solutions logistiques sur-mesure combinant équipements et logiciel WCS pour optimiser la performance, la qualité, la fiabilité et la rapidité via la data science des préparations de commandes des entrepôts de clients industriels et logisticiens majeurs.

BALEA souhaite renforcer sa capacité de développement commercial et recrute sur l'OISE (60) ou en IDF, un poste de

CHARGE D'AFFAIRES LOGICIEL SUPPLY CHAIN WCS (F/H).

Mission :

Rattaché(e) au Responsable Commercial France basé dans l'Oise, il s'agit de développer l'activité commerciale en France (80 % en IDF et régions alentours) en vendant des solutions logistiques intégrant un logiciel WCS et des équipements associés (chariots, balances de pesage, ...), dans un environnement technique et projet :

- Prospection et développement clients
- Analyse des besoins et vente orientée ROI
- Pilotage de cycles de vente longs (6 à 18 mois)
- Négociation et conclusion des affaires en multi interlocuteurs PME et grands comptes
- Coordination des déploiements avec les équipes techniques

Profil :

De formation supérieure commerciale ou technique, vous disposez d'une expérience en vente de solutions logistique ou supply chain type WCS/WMS/ERP . Vous maîtrisez les cycles de vente multi-interlocuteurs et savez vendre une offre à forte valeur ajoutée, orientée performance et organisation client.

Autonome, structuré(e) et à l'aise dans des environnements techniques (logiciel + matériel), vous êtes capable de développer votre activité dans un contexte en structuration. Mobile, vous acceptez des déplacements nationaux (80 % en IDF et régions alentours).

Il est proposé :

- un poste de Chargé d'Affaires Logiciel Supply Chain WCS (F/H),
- en CDI (statut cadre),
- avec une rémunération de 45 à 65 K€ package négociable,
- un véhicule de fonction,
- et l'opportunité de développer des projets à fort impact chez des clients industriels majeurs.

Définition de fonction détaillée sur le site internet du cabinet de recrutement Florian Mantione Institut RH avec la référence : VLE26EX130N

Experience: 5 An(s)

Compétences: Etablir un devis,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Analyser les besoins spécifiques des clients,Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise,Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...),Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés,Développer et fidéliser la relation client,Elaborer des modifications permettant de répondre au cahier des charges, aux réglementations en vigueur et aux attentes des parties concernées,Optimiser une activité commerciale,Participer à des projets transverses et mettre à disposition ses compétences techniques et de sa connaissance des clients,Proposer des solutions techniques adaptées

Permis: B - Véhicule léger souhaité

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion

Liste des qualités professionnelles:
Avoir le sens du service : Capacité à identifier (voire anticiper) les besoins des usagers, clients (internes et externes) et à apporter une réponse adaptée afin de les satisfaire.
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.

• Relations commerciales
• Négociations commerciales